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中国天花板企业未来生存之道(上)

    中国天花板企业界由于自身条件的限制,在市场推广上难以做大的投入,在竞争中的对抗能力也有先天的不足,这就要求天花板企业在竞争的第一步——产品选项和市场定位上就打好基础。同时,产品的竞争环境和技术先进性也不能不做考虑。天花板企业不仅要在销售推广中分析市场,更要在产品开发、成形前分析市场,以取得产品本身的先天优势,这样就会大大减小在日后推广过程中产生的阻力,提高沟通效果,收到事半功倍的成效。中国天花板企业未来生存之道在产品选项时应该划定三个原则:

1、细分市场下的空缺市场,具有较大的市场前景,并且有极大的现实性和消费稳定性;
2、在该细分市场上,虽有同类产品但无领导性品牌,即品牌空缺,这样可大大降低进入成本,为迅速取得市场份额提供可能和便利;
3、技术含量要高,与同类产品对比具有明显的技术优势。

    根据我国天花板行业的发展趋势,产品确定后,集成吊顶企业对天花板市场做了再次细分,将目标消费群定位于高端人群。目的是消费群、购买群明确,更易于营销操作。
    产品的创新、技术的先进性和消费者市场定位的同时,也降低了集成吊顶与其它吊顶的比较价格。集成吊顶入市后,许多经销商凭经验直觉就认定它是个好产品,上市后仅凭起始的终端宣传就开始产生询问、购买的情况,这正说明了选项和定位做得好,营销推广就会容易许多。
 
    天花板企业搞不起大投入,因此营销操作就要另辟蹊径。对如何进行竞争,有人认为,要寻求在竞争对手忽视的方面形成突破,形成自己的营销特色,贴近市场,抓市场基础工作;市场操作务求扎实、细致,明确各岗位的职责和操作规范,注重落实,注意细节,由过程控制深化为细节控制;把这样的要求贯穿于营销全过程,周密考虑、细致准备,各项工作落实到人,落实到时间,层层督导,并通过报表系统的填报、检核予以保证。


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